Trucos de la Mente

PNL - Programación Neuro-Lingüística

El término Programación Neuro-Lingüística ( PNL ) fue creado por Richard Bandler y John Grinder a mediados de los años sesenta , y fue basado en el estudio de tres grandes magos de la comunicación y el cambio humano: MILTON ERICKSON ( Hipnoterapeuta ), VIRGINIA SATIR ( Terapia familiar ) y FRITZ PERLS ( Terapia Gestalt ). Bandler y Grinder partían de la pregunta ¿Qué es lo que hace que algunos terapeuta sean tan efectivos en la obtención de resultados? Descubrieron de esta forma algunos patrones lingüísticos que se utilizaban sistemática e intuitivamente, prescindiendo incluso del concepto que hiciera cada profesional de su propio método. A partir de aquí crearon el metamodelo como sistema de intervención y desafío lingüístico. El nombre de la Programación Neuro-Lingüistica se refiere al proceso común que todos los seres humanos utilizamos para transferir y modificar comportamientos.

Programación. Se refiere al proceso de organizar los componentes de un sistema para lograr resultados concretos.

Neuro. Por que todo comportamiento es el resultado de procesos neurológicos.

Lingüística. Por que los procesos neurológicos son expresados mediante un lenguaje verbal y corporal.

Objetivos de la PNL

El objetivo general es ayudar a personas, grupos u organizaciones a comprender y mejorar la comunicación con uno mismo y con los demás, trabajando el contenido lingüístico y las representaciones internas.

¿Para quién es la PNL?

La Programación Neuro-Lingüística va dirigida a cualquier persona que tanto en su vida personal como profesional necesite una comunicación adecuada y quiera aprender a utilizar las técnicas de la PNL en si misma y en los demás, para lograr los cambios deseados . Por algo son llamadas "Técnicas de autoayuda , superación y cambio personal". En la enseñanza la PNL da herramientas muy concretas para tratar al alumno y al grupo en general , llegando a cada uno por sus diferentes canales de representación interna.

En las ventas, el vendedor aprendería a estar atento a los sistemas de representación del cliente para poder vender su producto desde el canal que le resulte mas aceptable y eficaz para su comprador.

En la medicina, la psicología y a todas aquellas personas que trabajan en el área de salud física y mental, la PNL les enseñara a llevar al paciente de un estado a otro por medio de técnicas y lenguaje.

"Hacer una relación de las aplicaciones de la PNL sería tan largo como hacer una lista de las actividades humanas."

Percepción Visual

Es aquella que preferencia, de todo lo que ocurre en el mundo interno y externo, "lo que se ve". Las personas con preponderante percepción visua necesitan ser miradas cuando se les está hablando o cuando lo hacen ellas, es decir, tienen que ver que se les está prestando atención.

Percepción Auditiva

Las personas con dominante percepción auditiva tienen un ritmo intermedio, no son ni tan rápidas como las visuales, ni tan lentas como las kinestésicas. Son las que necesitan un sonido de aprobación, es decir, una comprobación auditiva que les dé la pauta que el otro está con ellas, que les presta atención.

Percepción Kinestésica

La personas con mayor percepción kinestésica tienen mucha capacidad de concentración, son los que más contacto físico necesitan y ser rigen fundamentalmente por las sensaciones.